FORMATION VENTE

POURQUOI CETTE FORMATION ?
Cette formation en ligne va vous préparer et vous entrainer à vendre des produits et services à tout type de clients. Elle est destinée aux débutant(e)s qui n’ont jamais ou très peu été confrontés à l’exercice de la vente. Avec cette formation, vous saurez mettre en oeuvre les techniques de vente, de prise de contact et d’argumentation pour être capable de convaincre de nouveaux clients quel que soit votre métier et secteur d’activité.
DURÉE DE 2 À 4 SEMAINES
FINANCEMENT POUR TOUS
- Toutes nos formations permettent de bénéficier de la prise en charge des frais pédagogiques de 1379€ par les fonds mutualisés de la formation professionnelle. L’inscription se déroule entièrement en ligne en moins de 3 minutes.
- A titre indicatif, 99% de nos apprenants ont eu un reste à charge de 0€ car leur inscription a été financée en entier par le CPF. (Moyenne des 6 derniers mois).
- Il n’y a aucune formalité compliquée à effectuer pour vous inscrire avec prise en charge, et vous pouvez commencer tout de suite
PREMIER CONTACT
PREMIER CONTACT
Réussir chaque prise de contact en surpasser les barrières, et en donnant envie à vos prospects d’en savoir plus dès vos premiers échanges.
DÉCOUVRIR LE BESOIN
DÉCOUVRIR LE BESOIN
Etudier votre prospect sous tous les angles et découvrir ses motivations pour déterminer la meilleure offre possible.
PITCH COMMERCIAL
PITCH COMMERCIAL
Préparer votre argumentaire pour mettre en avant les points forts et bénéfices de vos produits ou services.
RÉPONDRE AUX OBJECTIONS
RÉPONDRE AUX OBJECTIONS
Maîtriser l’art subtil de transformer des remarques en arguments de vente.
SÉCURISER LA VENTE
SÉCURISER LA VENTE
Éviter un changement d’avis de dernière minute. Ne pas laisser filer votre prospect à la concurrence.
CLOSING
CLOSING
Transformer un accord en vente définitive.
FIDÉLISER
FIDÉLISER
Rester dans le “paysage” de votre client pour vendre plusieurs fois.
Programme
Introduction & programme
L’assertivité : communiquer en s’affirmant et respectant l’autre
L’écoute active
Le questionnement puissant : Vue d’ensemble des techniques phares
Le questionnement puissant : Questions ouvertes & CQQCOQP
Le questionnement puissant : Reformulation, silence, interprétation
Le questionnement puissant : Sondage en terrain favorable, sondage en terrain dévaforable
Une démonstration du questionnement puissant à 2.
Les Astuces des meilleurs vendeurs
Prise de RDV : Préparation matérielle & mentale
Prise de RDV: Comportement, astuces, démonstration
Préparation d’un RDV : A qui vais-je vendre ? Diagnostic client.
SONCASE
Préparation d’un RDV : Que vais-je vendre ? Définir des objectifs précis SMAC (spécifiques, mesurables, accessibles, compatibles).
Préparation d’un RDV : Comment vais-je vendre ? incluant le pitch
Préparation d’un RDV : Se projeter dans le RDV: objectifs, agenda, points clés, supports visuels
Démonstration de la préparation complète d’un RDV
Le Traitement des objections: présentation de la technique IVCR dans son ensemble : Identifier, Comprendre, Vérifier, Transmettre.
Le Traitement des objections: Identifier
Le Traitement des objections: Comprendre
Vérifier, Transmettre.
Démonstration d’un traitement de l’objection à 2
La vente flash attaque
Démonstration d’une vente flash attaque à 2.
La démonstration par les chiffres pour renforcer un argumentaire ou traiter une objection
Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes
Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoB
Synthèse sur ce qu’il faut retenir des techniques de ventes – BtoC
DÉROULEMENT
Votre formation démarrera à la date choisie lors de votre inscription. Cette inscription se fait en ligne et vous indique clairement le montant subventionné par les fonds mutualisés de la formation professionnelle.
En début de formation, vous recevrez vos identifiants d’accès à notre plateforme en ligne qui contient l’ensemble des supports, vidéos et exercices à réaliser à la maison.
Vous suivez la formation à votre rythme.
La formation se termine en ayant validé tous les cours et exercices d’évaluation. Votre attestation de formation au format PDF est téléchargeable immédiatement.
Soyez le premier à ajouter un commentaire.
S'il vous plaît, < a href = " https://votre-formation.fr/lms-login" > connectez-vouspour laisser un commentaire